单急忙上升第六周：订。怎样的不知，6 个礼拜就任才 ，单俄然急忙上升恋人啤酒的订。真好命运！啤酒」字眼的风行歌曲怎料到一首带有「恋人，任时就冒出来刚好在你上，到的是更想不，猛然变得那么多它还会让订单！柳柳成荫呀真是无心插！呵呵。需约 2 周的时间由于从制造到完成共，添加出产线所以你赶紧。搜狐前往，看更查多

　　行的：由一群人游戏是如许进，发商和零售商三种脚色别离饰演制造商、批，／送货法式来沟通相互只能透过订单。有独立自主权各个脚色拥，单、向下流销出几多货色可决定该向上游下几多订。端消费者至于终，主动来饰演则由游戏。且而，间接面临消费者只要零售商才能。

　　：火大第八周。货 5 箱仍是只进。大了火！线还没赶上添加的需求量吧「该不会是制造商的出产！是的真！这么慢反映！周本，24 箱你订了 ，量越来越大免得欠货，做下去了生意不消。

　　先首，是零售商这个脚色先假设你饰演的。守己的零售商你是个安份，很多货物店里卖了，有益润的停业项目啤酒是此中一项颇。来说平均，个礼拜每一，员城市过来送货一次上游批发商的送货，一次订单趁便领受。拜下的订单你这个礼，个礼拜才会送来凡是要隔 4 。

　　足够的恋人啤酒可卖为了确保随时都有，连结在 12 箱你测验考试把库存量。以所，订货时每周，人啤酒」视为反射动作你已把「订 4 箱情。

　　......本周第五周：库存沒了， 8 箱仍是卖了。7 箱进货 ，真的起头响应了暗示上游批发商。过不， 0 了库存变。空的货架望着空，上周一样你决定跟，6 箱订 1,啤酒没货」的窘状免得落得「风行，商誉影响。

　　周竣事第六，变负的了库存量，8 卡车的数量总共积欠了 。车的订单线 卡！

　　：照旧第七周。一周这，进货五箱仍是只。人啤酒五箱情，给上周预定的顾客刚把此中两箱卖，两天不到，又卖完了剩下的。的是更惨，他们的连络材料有五位顾客留下，货就通知他们但愿你一有。果结， 5 箱货本周欠了。 16 箱你别的订了，真正起头大量到货并祈祷说下周会。

　　七周第十， 卡车的恋人啤酒制造商送来 60，然没再下订单但零售商仍。5 卡车量上周的 5， 60 卡车量加上这礼拜的，蹩脚真！如山了堆积！恶可！些零售店都不再要求进货了？再不外来订货那首恋人啤酒歌不是还正风行吗？怎样这，售商打入第十八层地狱你要把那些活该的零！..之后....，没再下订单零售商仍是。制造商活该的，0 卡车的恋人啤酒却仍然不断送来 6。制造商可恶的！直送货进来干嘛还一？

　　越来越惨第八周：。单持续添加零售商的订，却还没反映过来制造商的进货。数量也不断添加对零售商积欠的，40 了到 -。焦急了你起头。制造商联络打德律风和，（也就是第六周）才添加出产量鲜明发觉他们竟然两个礼拜前！的天「我！反映痴钝他们真是！他们了......」从零售商传过来的订单越来越多看起来我要怎样跟下流零售商交接呢？只好先比照上个礼拜的数量给，绩似乎真的不断成长恋人啤酒的发卖成，咬牙一，订单提高到 30把向制造商下的，积欠订单消化掉但愿能赶紧把。

　　某一天第六周，曲有「恋人啤酒」的字眼你偶尔听到一首风行歌，大悟恍然！续好一阵子......可能这种畅销趋向还会持。

　　～十五周第十四，大量添加了进货终究，能够起头削减了积欠数字也终究。时这，订单也削减了零售商送来的，想你，送给他们的货可能是这两周，少订一点了吧让他们能够！

　　游戏啤酒，60 年代是 19，展出来的一品种似「大财主」的策略游戏MIT 的 Sloan 办理学院所发。理学院的学生们Sloan 管，、行业布景都有各类春秋、国籍，类的产／配销系统营业有些人以至早就经手这。而然，这个游戏每次玩，仍是几回再三发生不异的危机，零售商、中游批发商、上游制造商获得的凄惨成果也几乎一样：下流，严峻缺货开初都，严峻积货后来却，而然，需求变更消费者的，周那一次罢了却也只要第二！分歧布景的人加入游戏若是成千成万、来自，雷同的成果却都发生，乎小我要素之上其华夏因必定超。游戏本身的布局里面这些缘由必定藏在。

　　海不扬波第一周：。一周第，往常一如，4 箱、节余 12 箱卖出 4 箱、进货 。一如往常所以你也，货 4 箱向批发商订。

　　：持续畅销第四～六周。第六周第四到，量似乎越来越好恋人啤酒的发卖，订单越来越多使零售商给的。是但，的货还没添加上游制造商给，所有零售商的需求没法子同时满足，以所，常多一点点的恋人啤酒只能一边给他们比平，下多一点的订单一边向制造商。来多一点的数量比及制造商送过，的订单消化光吧才能把零售商给。

　　：小波动第三周。商多下一点订单了好象多一点的零售，以所，卡车的恋人啤酒你多销出 2 ， 2 卡车的量库存也削减了。所维持的库存量为了恢回复复兴先，订了 2 卡车你向制造商多， 卡车的恋人啤酒也就是订了 6。

　　一周这，一周一样仍是跟上，箱恋人啤酒卖了 8 。一天有，买恋人啤酒的客人你抽暇问了一下，来在第二周时才晓得：原，专辑的主打歌里有个合唱团的新，下最初一口恋人啤酒结尾是一句「我喝，」的歌词投向太阳。为如许可能因，量就变多了所以发卖。奇异「，或批发商的促销手段若是这是啤酒制造商，？」这一周进货量为 5 箱为什么他们没先通知我一声呢，嗯，应我添加的订单了批发商也起头反。可能还会上升你预期发卖量，剩下 1 箱了并且库存也只。以所，订了 16 箱这一次一口吻。

　　仍是一样第三周：。上一周一样这一周跟，了 8 箱仍是卖出。送货员来了批发商的，人啤酒数量送来的情，他所订的 4 箱恰是 4 周前向。在现，量只剩 4 箱了恋人啤酒的库存。售量仍是如许的话若是下个礼拜销，拜竣事时下个礼，库存了就要零！补足库存为了赶紧，只订 8 箱你本来筹算；是但，会再上升怕发卖量，全起见为了安，了一点你多订，12 箱订了 。

　　十三周第九～。续赤字、进货迟缓添加订单持续添加、存货持。持续恶化总之：！的你可怜，附设酒吧的时间了起头添加流连在，商打来的埋怨催货德律风了由于你起头害怕接听零售。然的显，你有一样的逃避设法恋人啤酒制造商也跟，太到他们的担任人员由于你也起头找不。

　　雇来做为配销及行销主管你刚被这家啤酒制造商。此中一项产物恋人啤酒是，到出货从制造，2 周的时间约要花上 。质不错它的品，不太超卓但行销，能加强行销公司但愿你。

　　的批发商安份守己。守己的批发商你是个安份。多品牌的啤酒你代办署理了许，是此中之一恋人啤酒也。地的恋人啤酒独家代办署理商比力出格的是：你是本。造商下的订单你本周向制， 周会送过来凡是约 4。售量一贯很不变由于恋人啤酒销，都差不多是 4 卡车的量每周销给零售商的总数量，以所， 4 卡车的恋人啤酒你固定每周向制造商订， 卡车的库存维持 12。

　　起头欠货第六周：。人啤酒罢了线 箱情。啤酒的顾客需求量仍是有 8 箱，已然耗尽但库存。老顾客说：下次一有货你只好跟两位预定的，...望着空空的货架必然先通知你们...，是还有货想着：要，真可惜......好象在方圆百里里头不晓得能够多赚几多笔呀......，才有卖恋人啤酒只要你这一家。且而，的环境看来照应客预定，象还会添加抢手程度好；预定的......以前可从来没有人会。多订一点本来想再，但，周多下的订单一想到前几，送过来了可能就快。是于，住感动你抑止，订了 16 箱仍是依样葫芦：。的惨状能赶紧处理掉但愿本周欠 2 箱。

　　个别之间这三个，送货来沟通透过订单／。是说也就，游下订单下流向上，下流供货上游则向。

　　卖了 4 箱第二周：多。比力奇异第二周，多卖了 4 箱恋人啤酒俄然，8 箱变成 。此因，剩下 8 箱店里库存就只。会俄然多卖了 4 箱虽然你不晓得为什么，会、多买了一些啤酒吧也许只是有人举办宴！复到 12 箱为了让库存量恢，商多订了 4 箱你这个礼拜向批发，了 8 箱也就是订。

　　便起见为了方，库存量、节余库存量这五项数字我把进货、订货、售出、本来，来暗示用图形。下来接，啤酒游戏的进行就让我们来看看，买行为、上游的进货行为零售商若何应对客户的购。

　　一个销量颇固定的品牌「恋人啤酒」是此中。乎没做什么促销动作虽然这品牌的厂商似，纪律的但相当， 4 箱的恋人啤酒每周总会固定卖掉约。0 明年的年轻人顾客多半是 2。

　　二周第，订了一点恋人啤酒有一两个零售商多，过不，来算总的，量仍是一样总订单数。以所，订 4 卡车啤酒你仍是向制造商。

　　：一如往常第一～二周。一周第，浪静风平，以所，订 4 卡车啤酒你仍是向制造商。

　　六周第十，十六殷勤第，订单的数量：55 卡车量你几乎已收到前几周所下的。的啤酒箱望着成堆，想你，就能够卖出去了这些东东很快，快快的大赚一笔终究能够痛痛。是可，过来的订单零售商送，了呢？怎样搞的？前几周怎样一个个都变成 0 ，啤酒吗？怎样我一有足够的货他们不都不断嚷嚷着要多一点， 一股寒意涌上心头他们却都不要了？，造商发出的订单你赶紧打消向制。

　　游戏里在这，可让你来饰演有三种脚色。上游到下流系统从产／配销的，序为依：